lire le livre 11 techniques pour doubler vos ventes demain - sur le web ou offline

Il n’y a que trois manières de développer le chiffre d’affaires d’une entreprise et pas une de plus :1.Augmenter le nombre de clients. 2.Augmenter le panier d’achat moyen des clients. 3.Augmenter le nombre de fois où les clients reviennent et achètent à nouveau. En effet, imaginons que vous avez cent clients qui achètent en moyenne pour 1000 € à chaque achat, achètent en moyenne trois fois dans l’année.Cela donne :100 x 1000 x 3 = 300 000 € de chiffre d’affaireQue se passe-t-il si l’on augmente de juste 10% ces trois facteurs ?110 x 1100 x 3,3 = 399 300 € de chiffre d’affaireLe chiffre d’affaire augmente de 33,1%. Et une augmentation de 25% de tous ces facteurs double presque le chiffre d’affaire en le faisant atteindre 585 937 €. Bref c’est très simple. Et les résultats peuvent être incroyables.Voici onze techniques pour augmenter l’un de ces trois facteurs – voire même deux ou trois – tirées de mes lectures dans le marketing et la vente et de mes douze années d'expérience d'entrepreneur.Table des matièresIntroduction1 – Acquérez des clients à perte2 – Proposez une garantie en béton3 – Proposez des produits complémentaires4 – Testez, testez, testez et testez5 – Proposez des produits d’autres entreprises6 – Regagnez vos clients inactifs7 – Faites du troc8 : Vive la différence9 – Trouvez des clients de rêve10 – Formez-vous11 – Le top 15 des règles du succès en venteEn bonus : 12 - Vous vendez depuis que vous êtes enfant !BibliographiePour aller plus loin...